Amazon hat kürzlich eine neue Zielgruppenkategorie eingeführt: „New-to-Brand Shopper“ für Bid Boosting bei Sponsored Brands – und das weltweit.

Marken können damit gezielter ihr Werbebudget auf Kunden ausrichten, die in den letzten 12 Monaten keinen Kauf bei der Marke getätigt haben.

Gerade für Upper-Funnel-Strategien ist diese Funktion ideal, um Consideration und Awareness noch präziser zu steigern.

Im Mittelpunkt dieses Updates steht der Bid Modifier innerhalb der Sponsored Ads Kampagnen.

Anstatt das gesamte Gebot anzupassen, kannst du mit dem Bid Modifier gezielt die Gebote für bestimmte Zielgruppen – wie New-to-Brand Shopper – erhöhen.

So investierst du mehr in die Gewinnung neuer Kunden, während das Basisgebot für alle anderen stabil bleibt.

Etablierte Marken mit einem schmalen Produktsortiment und einer niedrigen Kaufhäufigkeit (z.B. Matratzen) profitieren besonders. Sie können neue Kunden effizienter ansprechen und ihre Marktposition weiter festigen.

Andere Marken sollten ihre Strategie individuell anpassen:

– Weniger bekannte Marken sollten zunächst breiter in den Markenaufbau investieren.

– In Kategorien mit hoher Kauffrequenz (z.B. Energydrinks) ist es wichtig, sowohl neue als auch bestehende Kunden gleichermaßen anzusprechen.

– Marken mit großen Sortimenten (z.B. Haushalts-Elektronik) sollten über maßgeschneiderte NTB-Zielgruppen nach Produktkategorie nachdenken, um relevant zu bleiben.

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