Amazon Business ist eine der am meisten unterschätzten Chancen für Verkäufer. Über 6 Millionen Unternehmen – von Fortune-500-Konzernen bis hin zu Krankenhäusern und gemeinnützigen Organisationen – kaufen über Amazon Business ein. Und das in großem Stil.

Warum ist das für dich relevant?‍

- B2B-Kunden geben pro Bestellung 80 % mehr aus als reguläre Käufer.

- Die Conversion-Rate ist dreimal höher – und Kunden retournieren Produkte halb so oft.

- In einigen Kategorien (wie Industrie- oder Bürobedarf) stammen 50 % der Verkäufe von Amazon Business.

- Amazon erlaubt es dir, Gebote für Sponsored Products um bis zu 900 % für Geschäftskunden zu erhöhen.

Wie funktioniert Werbung auf Amazon Business?

Ganz ähnlich wie auf der Hauptplattform von Amazon: Verkäufer können Anzeigen schalten, um ihre Zielgruppe zu erreichen.
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Der entscheidende Unterschied? Amazon Business erlaubt gezielte Optimierung für Unternehmenskunden.

Letztes Jahr führte Amazon einen Beta-Test für B2B-Kampagnen durch, die ausschließlich Geschäftskunden angezeigt wurden.

Für einen unserer Kunden führten wir einen A/B-Test durch, um die Performance gegenüber Standard-Kampagnen zu vergleichen.

Unser Vorgehen:‍

- Zwei Kampagnen-Portfolios – eins für B2B, eins für B2C – bei identischen Rahmenbedingungen.

- Die B2B-Kampagnen wurden gezielt auf das Unternehmenspublikum von Amazon ausgerichtet.

- Nach drei Wochen zeigte sich: Die B2B-Kampagnen waren effizienter und profitabler als die B2C-Variante.

Was bedeutet das für dich?

Amazon Business ist kein Nebenkanal – sondern eine riesige Wachstumschance für B2B-Verkäufer.
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Mit neuen Bietstrategien und gezielteren Insights erreichst du hochwertige Unternehmenskunden noch effektiver.

Smarter bidding = better ROI.

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