Amazon ACoS oder Amazon Advertising Cost of Sale ist eine wichtige Kennzahl zur Messung der Leistung und Effizienz Eurer Amazon PPC-Kampagne(n).

Sie zeigt das Verhältnis von Werbeausgaben zu Werbeeinnahmen in % – d.h. wie viel von jedem Euro, der mit Werbung verdient wurde, für eine Werbekampagne ausgegeben wurde. So könnt Ihr Euren ACoS auf Amazon ganz einfach mit der folgenden Formel berechnen:

ACoS = Ad Spend / Ad Revenue x 100.

Es ist in Eurem besten Interesse, Euren Amazon ACoS zu kennen, um effiziente PPC-Kampagnen zu erstellen, smarte Gebote für Eure Suchbegriffe festzulegen und im Laufe der Zeit erhebliche Gewinne zu erzielen, um Euer Geschäft auszubauen.

Wir empfehlen Euch, unser Amazon PPC Tool zu verwenden, um Euer (Arbeits-)Leben viel einfacher zu machen.

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Was ist ein “guter” ACoS auf Amazon und warum ist er so wichtig?


Der ACoS variiert stark je nach Marktplatz, Anzeigentyp, Wettbewerb, Produktpreis und vielen weiteren Faktoren.

Es gibt keinen perfekten ACoS. Ein “guter” ACoS hängt in der Regel von Eurer Marketingstrategie und Euren Zielen ab.

Um Euren idealen Amazon ACoS zu bestimmen, solltet Ihr Eure optimale Gewinnspanne ermitteln und rückwärts arbeiten.

Mit diesen Informationen müsst Ihr zunächst die Strategie und die Ziele (z. B. Produkteinführung, Markenbekanntheit usw.) für jede Kampagne festlegen.

Wenn Eure Ziele klar definiert und festgelegt sind, könnt Ihr leichter entscheiden, welche Produkte in Euren Kampagnen einbezogen sein sollen.

Im Idealfall wollt Ihr einen möglichst hohen Umsatz erzielen, kombiniert mit einem möglichst niedrigen ACoS.

Da ein niedriger ACoS eine hohe Rentabilität und ein hoher ACoS eine niedrige Rentabilität bedeutet, neigen Verkäufer dazu, einen niedrigen ACoS anzustreben, es sei denn, sie arbeiten an einer speziellen Awareness- oder Sell-out-Strategie.

Ihr ACoS kann von vielen Faktoren abhängen, wie z.B. dem Unternehmen, der Konkurrenz, dem Produktangebot und den Preisen, die einen Einfluss auf den idealen ACoS haben können. Unser Ad Optimizer erreicht für unsere Kunden einen durchschnittlichen ACoS von 6%.

Niedriger ACoS = hohe Rentabilität

Im Allgemeinen bedeutet ein niedriger Amazon ACoS eine hohe Rentabilität, aber nur, wenn er Euren Zielen und Absichten entspricht.

Diese Strategie wird typischerweise in einer späteren Phase eines Produkts eingesetzt, wenn es bereits gute organische Rankings hat.

Ein niedriger ACoS ist auch eine gute Strategie für:

  • so viel Gewinn wie möglich zu machen
  • ein Produkt mit geringer Conversion zu verkaufen
  • Ein Produkt, das keine hohe Sichtbarkeit benötigt

Hoher ACoS = hohe Sichtbarkeit

Ein guter Ansatz ist die Verwendung unterschiedlicher TACoS für verschiedene Produkttypen, um das Verkaufspotenzial zu maximieren.

Ein niedriger ACoS ist zwar gut für die Rentabilität, aber ein hoher ACoS kann die Sichtbarkeit erhöhen, eine Nische dominieren und langfristig zu mehr Gewinn führen.

Ein hoher ACoS ist zusätzlich eine gute Strategie für:

  • Steigerung der Marken- und Produktbekanntheit
  • Beherrschung einer Nische
  • Anstreben einer hohen Produktsichtbarkeit


Wenn Ihr Euren ACoS verbessern wollen, konzentriert Euch am Besten auf die Verkaufsbereitschaft Eurer Produkte.

Mehr Konvertierungen tragen zur Verbesserung Eures ACoS bei. Um potenzielle Kunden auf Eure Produktseite zu bringen, solltet Ihr eine relevante Produktdetailseite erstellen, um diese zum Kauf Eurer Produkte zu bewegen.

Wollt Ihr wissen, ob Euer ACoS Euren Zielen entspricht?

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